家居卖场加香,自然地吸引

家居卖场加香

    就广州家具卖场的现状来看，在一些卖场产品摆放凌乱，装饰品与产品风 格不统一。在美居中心，笔者看到一间店子摆放着我喜欢的设计师朱小杰的乌金木家具，吸引我走了进去。可是却看到这种带有中式风格的现代家具，墙上 的挂图竟然是日本侍女图。展场内摆放的饰品也和这个散发着浓郁乡土气息的 产品系列格格不入，整个展场的灯光也显得有些凌乱。有的卖场销售多个品牌 不同风格的家具，但是这个室内的装饰风格只有一种。这样使得有些家具和周 围环境格格不入，但是不能起到提高其附加值的作用，反而会减弱其效果。有 些卖场因为空间有限。却又想摆放更多的家具。所以家具在展示的时候只是在 堆砌，家具与家具之间的空隙很小，完全没有体现出家具正常使用时的空间， 使人根本感受不到生活使用的场景。还有就是饰品的堆砌。很多家具卖场里堆 满了饰品，有些家具上堆的满满的反而会显的呆板，更有饰品花俏抢眼。其实 这不但起不到丰富家具的作用，反而会喧宾夺主，减弱家具的表现力，甚至会 掩盖家具设计的亮点。现在有很多卖场做的还是不错的，那么他们就用了类似 的手段—香味—暗示法。香味，就是使用香味，牵涉到人行为所在的香味。    用家居卖场加香给顾客一个品味，让家具会传递自然地气息，从而勾起人 们记忆中的某个片断或引起人们产生自己对自己将来生活的某段联想，从而被 打动产生共鸣   在宜家的每场里面逛处处都可以感受到一种家庭的香味道。这点正是很好 的体现在了宜家的布置上面。处处都营造一种生活的感觉，时不时还会有顾客 坐在那聊天、休息，置身其中你有时会突然忘记你是在逛商场和在购物，而是 自己的家里小憩。    总的说来卖场的加香目的是把家具卖给消费者。做的一切的目的都是想抓 住消费者的心。所以重要的是掌握消费者心理，和消费者进行沟通。让消费者 能通过家具和设计师进行沟通。能够体会设计师展现出的产品和设计师所理想 创造的生活方式。从而更好的接受和选择。